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白酒营销的几个回归是什么

一、回归产品


产品本身会说话,这是营销上的一个金科玉律。营销做得再好,如果产品本身出了问题,就算能够红火一时,但最终也会被消费者抛弃。因为你欺骗得了


一时,但你骗不了一世,尤其是如今这个信息是平的时代。


阿迪达斯和耐克的营销做得非常棒,但你绝对不会否认阿迪达斯和耐克的产品做得同样很好,甚至产品本身比他们的营销做得更好,因为他们出品的鞋子


甚至是高科技的代名词。我们看到白酒行业很多“网红”产品,因为营销出色,很快就吸引了“眼球”、获得了流量,但大都好景不长,譬如某些打着社


群营销的“网红”产品,借助自身的名气对粉丝收割了几次后很快就被抛弃,很多现在已经销声匿迹了。


不好好打磨产品,不在产品本身上下功夫,总是去做一些本末倒置的事情,最终就是搬起石头砸自己的脚。


二、回归品牌


很多白酒厂家一旦销售受阻或者前期砸了一堆金钱后市场纹丝不动就责怪自己的团队不够努力、偷懒、饭桶,反正不怕锅摔得重。实际上,你看


看那些白酒品牌做得好的业务团队,有哪个团队是起早贪黑?是996上班族的?不但不会这样,还把经销商看做自己的钱袋子,派头足得很呢。


这里不是说让大家都去学那些品牌如日中天的企业,你没那个命就老老实实、兢兢业业把自己的事做好,多付出一点。


但要让自己的企业和品牌能够活得长久,不管是大品牌还是小品牌,都要把品牌打造放在第一位。大品牌有大品牌的玩法,小品牌有小品牌的生存


之道,每个品牌都有自己的基因,就像每个人都有每个人的“宿命”一样,总有一些认可你的人。怕就怕你自己自甘沉沦,不愿意做品牌,舍不得花钱。


现实中有些企业本来已经有了一点品牌积累,但考虑到这两年的市场艰难,在促销上愿意加大力度,因为见效快,唯独在品牌打造上却一省再省,最终


导致市场萎缩,产品滞销。因为,你都不爱惜自己的品牌了,舍不得为自己的品牌花钱,你还指望你的消费者花钱购买你的品牌?


很多人都在问我,为什么江小白在我们这里一铺市就能够动销?他也是刚刚进入我们这个市场啊?他就是看不到江小白这么多年的品牌打造早就在当地某


些消费者心目中有了印象,之前只是看不产品而已,不是消费者不知道这个产品,所以一旦看到就会激发消费者的购买欲望、就能够动销。


这种教训太多了!


三、回归消费者


这个事情大家应该都没有异议,毕竟像史玉柱那样能够收割全民“智商税”的时代已经一去不复返了。其实,就算史玉柱,他也是戳中了消费者的


痛点才能进行收割,还是有一点技术含量的,而能够砸广告的主很多,像史玉柱这样一击即中的还是少之又少。


农夫山泉出了问题知道找消费者开展“千岛湖”水源地之旅,目的还是让消费者进行自证,好过王婆卖瓜。你没有大品牌那样的“全民通杀”、“一


网打尽”,你也得把自己圈层内的“知音”搞定,得有口碑积累;茅台能够一骑绝尘,除了“政治”因素,还得益于茅台几十年如一日的军队慰问和类


似于国企的大C端开发及定制,本质上也是对消费者的“豢养”,让这些特殊圈层形成依赖和口碑。


中小酒企到底能不能搞定消费者?这个问题就看你是否知道自己的消费者到底在哪里?“弱水三千只取一瓢饮”,很多人知道这句话的涵义,但要践行


的时候又觉得自己的定位过于狭窄,害怕消费群不够。实际上,我们都知道,目前的企业还像牛栏山那样做市场,全然不顾目前的消费升级和产品本


身的提质改造,多半会跌入自己的臆想中,还把消费者的觉醒当作傻瓜。


金六福·一坛好酒只做“质优价宜”的宜价蓝海市场,不去掺和“质优价高”的红海市场及“质优价低”的劣质酒市场,就是看准了未来中国即将崛


起的基数达到4~5亿人群的“新中产阶层”,用“老酒”这一传统的白酒市场“风口”来满足未来消费人群的潜在高质量需求,卡位非常精准。


有白酒企业诱导同行说我们的营销做得好,我们的互联网运用做得好,甚至还有说我们的语录写得好、包装比较新颖,这就是典型的“知其然不知其所以然”了。


须知,“没有消费者一切都归零”!

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