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创业:选择大于努力,疫情之后的选择



转眼3月,疫情逐步解除,生活也踏上正轨,是时候想想今年该怎么努力了。

无论是打工,创业还是自己做点生意,最重要的是选对方向。


打工要选对公司,创业要选对项目,做生意要选准细分行业。


如果选错了方向,除了浪费了所有的努力和投入,同时浪费的还有机会成本(同一段时间,如果选了另一个项目可能就成了)


所以说选择大于努力。

说到选择的重要性,池州的经销商老杨是最有发言权的。



选  择


2012年,是老杨人生的分水岭。在2012年之前,他是安徽池州一个普通的,不能再普通的小镇青年。这一年,他刚过30,三十而立,顿感身上的责任和压力。

他想好好做点事,好给妻儿更好的经济保障。


其实此前,他也做过一些生意,装修、运输、建材等,每一份工作都是起早贪黑,但收入却和投入不成正比。这些经历让他明白两点:


1-选项目得选和老百姓日常消费紧密相关的,这种才会有持续的销量。

2-门槛要低,把风险控制好。




筛过来选过去,他最终锁定了白酒行业,开个酒坊。

人总要吃饭交际,总有嫁娶宴席吧?不管平头百姓,还是有钱富人,喝酒是刚性需求;

万一,酒真卖不掉了,至少不会赔钱,自己留着慢慢喝,反正酒是越陈越香。

打定主意之后他就开始考察厂家。



 考察和筛选


锁定正确的行业只是第一步,锁定正确的厂家才是最关键的一环:

正确的厂家,可以提供两个最重的东西:

1)产品

2)服务




为此,他从安徽跑到山东、贵州、江苏。一家一家的实际看,一个一个的仔细聊,反复筛选后,山东的一家酒厂,有两点打动了他:


1-酒性价比高。

同样品质和口味的酒,别人能卖三四倍的价格,它价格最实惠。

2-酒厂的扶持实实在在。




不玩花拳绣腿,销售部直接派人过来,一起找房子,一起装修,一起搞活动。

第二点尤其他很心动:

很多厂家对加盟商的支持就是发一堆资料,可是各地的环境不同,各个店面对的客群也不同,纸上的东西很难真正照抄。


要是真能有个人手把手来带,跟自己一起把前期的这些摸不到头绪的事情,做起来,那就太好了。


就这样,他签了这家叫做百年御泉的酒企。

在他返回池州之后的第三天,他的专属“创业指导”赵总坐了一天的火车,也来到了池州这个小县城。




 一起打江山



让老杨意外和感动的是:

赵总来了后,喝了一碗牛肉面,骑上电瓶车就开干了。

“接地气”的赵总,成了老杨心里的朋友“老赵”。

炎炎烈日下,两人皮肤晒得黝黑,穿梭在街头巷尾去“扫街”。


经过对比和筛选后,他们选定了农贸市场肉食铺边的一处店面。

看着租金,老杨心里七上八下:

“四万多,这么贵,真的赚回来吗?”

管理数百个店铺,亲自参与上百个店铺选址经营的老赵,再清楚不过这个位置的价值了。

他拍着胸脯,给老杨下了保证:“你放心,开业就能赚回来”。

老杨犹豫着借了钱,租下了房子。

新店紧锣密鼓筹备起来。



两个人每天不到5点就起床,挨门挨户的扫街发传单,梳理活动的流程和话术,亲自下场当搬运工装卸货物,衣服每天都是湿透的。


经常忙到下午三四点才吃口午饭,因为店铺紧挨着菜市场,两人干脆把炒勺放到没装修好的店里,菜市场买点菜,三下两下炒两个菜出来,满上两大杯店里卖的白酒,稍微解解乏,好接着忙晚上的工作。

每晚睡觉都是凌晨一两点了。


在这样的超负荷工作下,新店迅速筹备完毕,正式开门营业。

因为前期充分预热,再加上非常实惠的开业促销,当天销售额过万,老杨做梦也想不到,租房子欠下的债接着就还了,关键是,他有一只下金蛋的鸡。

真开心呀!前期所有辛苦都值了,未来有奔头了!



滚 雪 球


和老赵朝夕相处的半个月,老杨掌握了经营技巧,游刃有余地管理着酒坊。

开业后,想获得后续的销售,靠的是好产品的支撑。

百年御泉是有着20多年历史的老牌酒厂,在酒的生产和品控上非常严苛,在消费端体现就是老客户的口口相传。


百年御泉老酒坊的酒就是好喝!

喝酒的人,你传我,我传你。

做生意的人,也是你传我,我传你。



身边的亲朋好友,看着酒坊生意越来越红火,看着老杨这半年的逆袭,纷纷过来咨询加盟。老杨自己赚了钱,也愿意帮身边的人一起赚钱。

从亲哥开始,到远方亲戚,到朋友,到从前的旧同事,老杨带着身边的人一起开酒坊赚钱。


就像当年,老赵手把手带他一样,他也手把手帮着亲戚兄弟们一起选店址,做装修,并根据自己店里实际销售情况,帮大家规划产品组合。



到年底的时候,直营店开了两家,加盟店开了七家店。

老杨换了新车,后来又换了大房子,生活品质越来越好了。



你是选择做一个月薪两三千的打工仔,卖体力给老板赚钱?

还是选择做一个年薪20万的店老板,自给自足,悠闲地看店赚钱?

亦或是选择年薪百万,给孩子最优质的教育条件,带领身边的亲朋好友一起致富,也让自己的事业和境界更上一层楼?


选择你想要的那一个,然后用各种各样的资源去扶持它落地。

如果能力暂时不够的话,善于学会抱大腿借力,借别人的成功经验和成熟产品。


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